Kot pravi nepremičninska posrednica Daša Perko (Mesto nepremičnin), danes kupcem svetuje predvsem odločenost za nakup, da zares dobro definirajo svoje želje, pogoje in finančne zmožnosti. Če nepremičnino kupujejo s kreditom, naj svojo kreditno sposobnost na banki preverijo že vnaprej. Tako še preden začnejo s pregledovanjem ponudbe, točno vedo, česa si želijo in hkrati kaj lahko ponudijo prodajalcem.
Pomoč agencij
»V kolikor imamo že urejeno finančno konstrukcijo (razpoložljiva lastna sredstva in okvirni znesek bančnega posojila), lahko samostojno iščemo po spletu, socialnih omrežjih in tiskanih medijih (skratka povsod sami ali obvestimo sorodnike, prijatelje in sodelavce, lahko pa oddamo povpraševanje agenciji, ki za nas išče in predlaga ustrezne nepremičnine,« o poteku iskanja nepremičnin pravi vodja prodaje pri agenciji Obala nepremičnine, Branko Lončar in dodaja, da pri tem ni potrebno kaj dosti vztrajnosti, saj pri njih stranke samostojno obveščajo o novih ponudbah nepremičnin.
Tudi Perkova svetuje redno pregledovanje vseh obstoječih portalov z nepremičninami, poleg tega pa bi tudi iskanje prek večjih, preverjenih in zaupanja vrednih agencij. »Agencije imamo namreč tudi lastne baze kupcev, ki so prve obveščene o novi ponudbi, ki jo pridobimo,« razlaga. To je po njenem mnenju gotovo prednost, saj lahko odreagirajo takoj, ko nepremičnina pride na trg, kar je pri najbolj zaželenih nepremičninah izjemno pomembno.
»Sodelovanje s posredniki je potrebno jemati kot investicijo. S svojim znanjem in izkušnjami namreč svetujejo tudi glede cene, z licenco in zavarovalnimi premijami, ki jih plačujejo agencije pa so edini, ki odgovarjajo za varnost nakupa. Pa seveda ni zanemarljivo, da prihranijo veliko časa in predvsem živcev,« opisuje Perkova.
Predvsem je treba odreagirati takoj. »Sicer nisem pristaš tega, da se non stop teži agentu, ampak je pa čisto življenjsko, da kdaj kaj pozabimo in da kak opomnik včasih absolutno pride prav. In ja, tisti najbolj vztrajni in zainteresirani kupci so velikokrat tisti, ki nepremičnino dobijo,« opisuje agentka.
Na kaj moramo biti pozorni?
Moramo pa biti pri nakupu pozorni na mnogo stvari. »Na stanje nepremičnine (vodne in elektro inštalacije, na stavbno pohištvo, streho, fasado, razpoložljivost parkiranja, bližina osnovne Infrastrukture, geografsko lego, in tako dalje. Da je nepremičnina seveda ustrezno vpisana v katastru in zemljiški knjigi, da ima pridobljeno vsaj gradbeno, idealno uporabno dovoljenje,« našteva Lončar.
Da je nadvse pomembno, da so »papirji ok«, poudarja tudi Perkova: »Iz prakse lahko povem, da vsaj 80 odstotkov nepremičnin, ki jih prodamo, ima kakšne ‘hakeljce’ v pravnem stanju ali pa podrobnosti, ki niso razvidne na ‘prvo žogo’,« razlaga. Po njenih izkušnjah ima redko katera nepremičnina res urejeno pravno stanje. Večinoma so prisotne hipoteke, pogosto so vpisane tudi kake druge pravice. Včasih prodajalec še ni vpisan v zemljiško knjigo, služnosti niso vpisane kot bi bilo potrebno, ni dostopa do javne ceste, gradbena dovoljenja niso popolna, uporabno dovoljenje lahko ni popolno, lahko ga sploh (še) ni in je potrebno vedeti, ali je zakonsko sploh potrebno, ter priti kako do njega, če je. »To je samo nekaj situacij, ki zapletejo oziroma podaljšajo nakup. Teh različnih situacij in kombinacij le teh je res nešteto. Skorajda vsak posel prinese kakšno unikatno,« pravi Perkova.
Zato je po njenih besedah zares zelo pomembno, da sodelujemo s preverjeno agencijo, za katero stoji močna, predvsem pa na nepremičninskem področju izkušena pravna služba, ki opozori na vse možne podrobnosti, na katere je potrebno biti pozoren. Poleg samega pravnega stanja je (že tudi pri nakupu, še bolj pa pri prodaji) pomembno, da se pozornost seveda posveti tudi davčni optimizaciji.
Tudi Lončar svetuje podobno. »Ko najdemo ustrezno nepremičnino, ko preverimo zgoraj našteto, se skušamo dogovoriti še za izvedbo samega posla… V kolikor smo ne vešči ali se ne želimo/znamo soočiti z resnejšim pogovorom, ki predvsem zadeva občutljiva finančna usklajevanja, pogajanja, najamemo izkušenega nepremičninskega agenta, ki to vse opravi za nas,« pravi.
Odreagirati hitro
»Na začetku je potrebno, da res pridobite vse informacije, ki vas zanimajo in so za vas pomembne. Potem pa seveda morate čimprej oddati kar se da jasno in podrobno specificirano ponudbo. Torej ne samo znesek, temveč jasno kaj zajema, pa tudi pogoje plačila in morda kakšne druge podrobnosti, ki so za vas, ali pa, v primeru, da jemljete kredit, za vašo banko pomembne. Pa seveda, da ste potem odzivni, v kolikor od vas potrebujejo še kakšne informacije,« še opisuje Perkova, Lončar pa zaključuje, da se predvsem pomembno čim prej dogovoriti. »Namreč čedalje pogosteje je še drugi, tretji ali četrti interesent v vrsti za nakup,« dodaja.
